Saviez-vous qu’il existe des outils d’automatisation LinkedIn qui peuvent faire la différence lorsque vous décidez de prospecter, en ligne, avec votre entreprise ? Voici certains des meilleurs outils faciles à utiliser pour votre marketing automation sur LinkedIn.
Pourquoi utiliser des outils d’automatisation sur LinkedIn ?
Aborder le sujet des outils d’automatisation sur LinkedIn est de plus en plus important pour ceux qui veulent s’attaquer à un travail vraiment efficace de marketing des médias sociaux.
LinkedIn n’est pas n’importe quel réseau social : c’est un véritable écosystème dans lequel les gens peuvent trouver des emplois, des clients, d’éventuelles opportunités professionnelles. De l’autre côté, il y a les chasseurs de têtes : ceux qui sélectionnent du personnel pour des entreprises importantes, qui commencent à travailler ici même, sur ce réseau social.
Il faut les bons outils, à savoir ceux qui permettent aussi d’accélérer et d’optimiser les temps sur cette plateforme.
Quels sont les meilleurs outils d’automatisation pour LinkedIn ? Voici une sélection que vous pouvez avoir pour référence.
1. Linked Helper, l’outil d’automatisation de départ pour tous
Le premier outil à mettre en évidence lors de la recherche d’un bon outil d’automatisation pour ce réseau social s’appelle Linked Helper. Son objectif est déjà présent dans le nom : il vous aide à gérer votre profil et votre page LinkedIn de manière professionnelle.
Comment ? Les fonctionnalités sont nombreuses, mais deux sont particulièrement intéressantes : vous pouvez approuver automatiquement vos contacts. Ensuite, il y a le système de messagerie automatisé pour maintenir votre activité de communication par messagerie active. Ce point est très utile surtout si vous avez des connexions dans différentes parties du monde. Travailler avec des fuseaux horaires différents n’est pas facile, mais parfois, c’est indispensable.
Linked Helper, qui n’est pas seulement un outil passif, mais peut personnellement s’orienter vers vos activités marketing en proposant :
- Demandes de connexion à des personnes potentiellement importantes pour vous.
- Ajouter des contacts utiles à votre entreprise aux groupes que vous gérez.
- Répondeur automatique pour éviter de laisser des messages sans interaction.
- Intégration avec des CRM externes.
- Approbation automatique de différentes façons en fonction de vos besoins personnels.
En effet, LinkedIn Helper est capable de faire et de réaliser plusieurs tâches plutôt fastidieuses pour vous, grâce à l’apport de l’intelligence artificielle. Pour l’utiliser, il suffit d’aller sur le site officiel Linkedhelper.com.
2. Dux-Soup
Dux-Soup est l’un des meilleurs outils d’automatisation LinkedIn pour automatiser les activités de sensibilisation et augmenter l’engagement de vos prospects. Il s’agit d’une extension de Google Chrome et, en tant que tel, fonctionne en arrière-plan lorsque LinkedIn est ouvert dans le navigateur.
Il fonctionne à deux niveaux : le suivi grâce à la possibilité d’ajouter des tags à vos contacts, et l’automatisation de diverses activités, telles que la visite des profils LinkedIn et l’envoi de messages personnalisés, grâce à l’activation d’un répondeur automatique. Très utile est la fonction qui vous permet d’arrêter la campagne lorsque le client potentiel répond.
3. Expandi
Parmi les outils LinkedIn Automation les plus complets, nous trouvons Expandi. Grâce à cet outil, vous pouvez automatiser les activités de manière ciblée et intelligente. Pour diverses raisons, il fonctionne dans le cloud et continue donc de fonctionner 24 heures sur 24. Il a un degré de personnalisation qui rend presque impossible son identification en tant que bot. Il est également 100% compatible avec les politiques sociales sur le spam.
Une fois les données de contact en cible importées en CSV, il est possible de lancer des campagnes et de personnaliser les messages ; de la demande de contact à l’acquisition de leads.
- Il gère les e-mails très efficacement, ne vous laissant pas manquer les discussions les plus importantes.
- Il vous permet de faire des campagnes illimitées et personnalisées.
- Il détecte les réponses et le processus de suivi en surveillant à tout moment le déroulement d’acquisition et de gestion des leads.
- Cible basée sur l’engagement.
- Permet de faire de l’AB testing.
4. Phantombuster
Phantombuster est de loin notre outil de marketing préféré pour le marketing automation sur LinkedIn.
Il peut extraire des données de LinkedIn et de nombreuses autres plateformes. Il peut vous aider à ajouter automatiquement des messages, à aimer, à suivre, même à extraire des emails… et plus encore !
Mais à ce stade, l’objectif est d’ajouter vos clients potentiels (et les personnes partageant les mêmes idées) à votre réseau.
Et vous y arriverez en trois étapes d’automatisation :
- Extraire les données de vos résultats LinkedIn Search Navigator (On en parle juste en dessous).
- Analyse les profils LinkedIn et enrichissez les données que vous extrayez.
- Envoyez des demandes de connexion automatisées et des messages à votre audience.
5. LinkedIn sales navigator
Le navigateur de vente LinkedIn, bien qu’il ne s’agisse pas d’un véritable bot d’automatisation au niveau opérationnel, est l’un des outils d’automatisation LinkedIn les plus efficaces pour trouver des contacts cibles, car il vous permet d’automatiser la recherche et la sélection des contacts et les méthodes de relation avec eux.
Il peut être très utile pour les entreprises qui font de la prospection B2B afin d’étendre leur réseau commercial et de faire de la vente sociale.
C’est un outil payant qui ressemble à un flux normal, mais qui possède des fonctionnalités qui permettent de trouver des clients (trouver des prospects) et des entreprises (trouver des comptes) en cible avec votre cœur de métier et vous donne des informations utiles pour les “engager” et les impliquer à travers contenu qui les intéresse. Il est très utile pour les équipes commerciales.
Tout cela se fait principalement grâce à deux outils : les filtres et les outils de contact, qui peuvent être directs et indirects.
Filtres :
Une fois que vous avez trouvé des clients ou des entreprises cibles grâce à une première segmentation, vous pouvez définir des filtres supplémentaires qui nous permettent de survoler les résultats de manière très ciblée pour obtenir des informations sur :
- Les utilisateurs actifs.
- Les utilisateurs qui vous suivent.
- Les utilisateurs qui ont une expérience professionnelle ou de travail en commun avec vous.
- Ect…
Outils de contact :
- Direct : il y a la possibilité d’avoir des informations sur les leads jusqu’au 3ᵉ eme niveau, de les contacter, et de leur envoyer jusqu’à 20 messages InMail par mois.
- Indirect : cela inclut toutes ces fonctionnalités pour mieux engager vos prospects : le flux Sales Navigator, qui vous permet de surveiller toutes les conversations de votre liste de prospects et les cartes de chacun, où nous trouvons tout le contenu qui les intéresse et les points de contact, afin qu’ils puissent s’engager de la meilleure façon possible.
Les outils d’automatisation LinkedIn : comment les choisir ?
Nous avons vu comment la plupart des outils d’automatisation LinkedIn simplifient le travail de recherche de contacts et leur transformation en clients. Nous faisant gagner du temps et des ressources.
Ce qu’il faut cependant préciser, c’est l’usage qui doit en être fait. L’intelligence artificielle n’est pas née pour remplacer l’homme, mais pour être à son service. Si l’idée d’être contacté par un bot peut nous sembler le fruit d’un scénario dystopique digne du meilleur roman cyberpunk, il ne faut pas oublier qu’il y a toujours une stratégie précise derrière. En d’autres termes : c’est toujours votre compétence qui peut assurer le succès d’une campagne de génération de leads.
N’oublions pas que l’automatisation du marketing est un moyen, pas une fin. Vous pouvez utiliser les outils d’automatisation LinkedIn pour trouver des prospects, faire du lead nurturing, puis obtenir des conversions. Si vous voulez juste gonfler artificiellement le volume de vos contacts et de votre réseau, guidés par une sorte d’« hédonisme numérique », vous faites fausse route.
Une considération doit être faite sur le risque de violation de la politique de LinkedIn.
Lorsque vous utilisez une application tierce, vous devez lire les conditions générales pour vous assurer qu’elles n’entrent pas en conflit avec celles du réseau social. La frontière avec le spamming est dans ce cas très flou, il est donc conseillé d’utiliser ces outils d’automatisation avec parcimonie et de manière ciblée.
Je vous recommande d’utiliser des outils d’automatisation pour faire du marketing LinkedIn uniquement si vous avez vos objectifs et votre stratégie marketing en tête. Le conseil est d’intégrer différents outils pour chaque phase du tunnel d’acquisition client, en fonction de vos besoins.
En conclusion, les outils d’automatisation pour LinkedIn sont-ils vraiment nécessaires ?
Oui, si vous avez décidé de travailler sérieusement avec ces activités de promotion et d’optimisation du marketing des médias sociaux.
Mais le besoin réel de ces outils doit être soigneusement évalué. Souvent, vous recherchez l’outil parfait sans vous concentrer sur un seul point : vous n’avez pas à confondre ce que vous faites avec le point que vous devez atteindre.
Les outils d’automatisation pour LinkedIn ne sont que des moyens très puissants et adaptés à mille situations pour arriver à un but. Ainsi, avant d’évaluer la meilleure boîte à outils pour tirer le meilleur parti de LinkedIn, vous devez comprendre quels sont vos objectifs, ce que vous devez atteindre. Sélectionnez ensuite les outils utiles pour obtenir le résultat final.
